Vielen glaubwürdigen Online Umfragen zufolge liest mehr als die Hälfte der Online Käufer mindestens vier Produktbewertungen, bevor sie einen Kauf tätigen. Potenzielle Käufer wollen auch Informationen von anderen erhalten, die dieselben Produkte gekauft haben. Mit einer gut geschriebenen Produktbewertung können viele Informationen weitergegeben werden. In diesem Beitrag besprechen wir, welche Schlüsselelemente Sie in Betracht ziehen müssen, bevor Sie wichtige Kaufentscheidungnen treffen.
Produktbeschreibung
Eine Produktbewertung sollte eine detaillierte Beschreibung des Produkts enthalten, z. B. Größe, Gewicht, Aussehen, Geruch und Haptik des Produkts. Die Customer Journey ist ein weiterer Aspekt, der beachtet werden muss. Es ist von sehr großen Bedeutung, das Vertrauen unserer Kunden zu gewinnen, damit sie auch wissen, dass sie es nicht mit einer betrügerischen Webseite zu tun haben.
Deshalb wird in der Produktbeschreibung auch auf den Kundenservice des Unternehmens hingewiesen.
Bei der Beschreibung eines Artikels ist es wichtig, dass Sie die Länge der Rezension, die Sie auf der Produktbewertungsseite veröffentlichen möchten, richtig einschätzen. Eine Rezension sollte nicht länger als ein paar Absätze sein.
Vergleich mit ähnlichen Produkten
Potenzielle Käufer wollen wissen, wie das Produkt im Vergleich zu ähnlichen Produkten abschneidet.
Der Vergleich und die Gegenüberstellung ähnlicher Produkte hilft den Lesern bei der Entscheidung, welches Produkt für sie am besten geeignet ist. Vergleichende Bewertungen sind hervorragend geeignet, um Leser effektiv zu beraten. Achten Sie beim Vergleich darauf, dass Sie genau angeben, welches Produkt besser ist und warum.
Geschichten wirken sich auf den Verkauf aus
Hintergrundinformationen darüber zu geben, warum Sie das Produkt bestellt haben und wie es Ihnen geholfen hat, ist großartig, um Kaufentscheidungen zu vereinfachen.
Das Erzählen von Geschichten hilft den Kunden auch, sich in Ihre Situation hineinzuversetzen und darüber nachzudenken, dass es ihnen ähnlich geht wie Ihnen. Storytelling ist ein großartiges Mittel, um den Leser emotional anzusprechen. Sie müssen also Tests durchführen, um herauszufinden, ob die Hervorhebung einer Geschichte als Produktrezension anderen potentiellen Käufern weiterhelfen kann.
Erwähnen Sie den Preis und Wert
Die Verbraucher wollen wissen, dass sie das Beste für ihr Geld bekommen. Den meisten Verbrauchern macht es nichts aus, mehr Geld für ein besseres Produkt auszugeben. Alle in der Produktbeschreibung geäußerten Meinungen sollten nach Möglichkeit durch Fakten untermauert werden.
Die Verwendung von Expertenquellen wie Statistiken ist eine gute Möglichkeit, einer Produktbewertung Glaubwürdigkeit zu verleihen. Persönliche Informationen sind wertvoll, wenn es um persönliche Produkte geht. Der Abschnitt über Preis und Wert ist ein guter Ort, um eine Meinung darüber zu äußern, warum jemand ein bestimmtes Produkt kaufen sollte.
Verwenden Sie Bilder
Worte sind sehr wichtig, aber nichts erzählt die Geschichte eines Produkts so gut wie Bilder. In der Tat ermöglicht die Verwendung von Fotos dem Leser, sich genau vorzustellen, worüber Sie berichten.
Bilder sind auch gut geeignet, um große Textmengen aufzulockern. Die Erstellung eines Videos, das das Produkt in Aktion zeigt oder sogar den Inhalt der Box und die Beschreibung der Artikel zeigt, ist für potenzielle Käufer sehr hilfreich. Wenn Sie das Video auf YouTube veröffentlichen, können Sie noch mehr Besucher für Ihre Produktbewertung generieren.
Kritik
Negative Bewertungen auf unserer Produktseite können sehr belastend sein, und es mag kontraproduktiv erscheinen, ein Produkt zu kritisieren, das Sie gerne verkaufen möchten.
Viele Leserinnen und Leser werden jedoch einer ausschließlich positiven Bewertung keinen Glauben schenken. Einige Aspekte eines Produkts können sowohl positiv als auch negativ gesehen werden, und es ist wichtig, dass die Bewertungen auf unserer Produktseite ausgewogen sind.
Die Veröffentlichung einer objektiven Bewertung ist wichtig, denn Bewertungen sollten sich wie eine Meinung und nicht wie Werbung lesen.
Sprechen Sie mehr über Vorteile als über Merkmale
Es ist gut, das Produkt zu beschreiben, aber die Verbraucher müssen verstehen, wie das Produkt ein Problem, das sie haben, lindern oder lösen kann. Die Verbraucher wollen wissen, warum sie gerade dieses Produkt kaufen sollten. Was sind die Vorteile? Eine Taktik, die Sie anwenden können, um die Kaufentscheidung anderer Nutzer zu beeinflussen, ist das Anheften von Bewertungen, in denen die Vorteile bestimmter Produkte besprochen werden. Seien Sie positiv und denken Sie daran, welche Art von Leser Sie ansprechen wollen.
Handlungsaufforderung
Eine Produktbewertung sagt dem potenziellen Käufer, was er als nächstes tun soll. Eine kurze Zusammenfassung der Bewertungen sollte für die Nutzer sichtbar sein, bevor sie zum Handeln aufgefordert werden.
Der potenzielle Käufer sollte verstehen, welches Produkt er kauft, welches Problem er mit dem Produkt lösen kann und welchen Nutzen das Produkt für ihn haben wird. Es ist auch hilfreich, wenn sie verstehen, warum ein bestimmtes Produkt besser ist als das der Konkurrenz.
Wie man eine Produktbewertung schreibt
Womit sollten Sie also Ihre Produktbewertung beginnen? Die Leute wollen einige praktische Fakten erfahren, also:
- Sprechen Sie darüber, wie das Produkt auf Sie gewirkt hat, und schildern Sie Ihre ersten Eindrücke (und alle darauf folgenden!).
- Teilen Sie Ihre Erfahrungen mit dem Produkt mit.
- Nennen Sie echte Vor- und Nachteile des Produkts.
- Sagen Sie den Lesern, ob sich ein Produkt an sie richtet \[wer die Zielbenutzer/Käufer sind].
- Beurteilen Sie, ob das Produkt von höchster Qualität ist und ob es sich einfach lohnt, es zu kaufen.
- Ist es benutzerfreundlich?
- Erörtern Sie einige potenzielle Probleme.
- Bieten Sie Alternativen an.
Online Rezensionen sollten sowohl die Vor- als auch die Nachteile eines Produkts, einer Dienstleistung oder sogar einer ganzen Marke behandeln, damit die Käufer die wichtigsten Verkaufsargumente sowie die Stärken und Schwächen des Produkts auf dem Markt verstehen.
Aus einer aussagekräftigen Produktbewertung sollte klar hervorgehen, für wen das Produkt bestimmt ist. Ein weiterer Grund, warum Menschen Produktbewertungen lesen, ist noch einfacher.
Die Nutzer wollen sicherstellen, dass das Produkt das beste seiner Art ist. Nehmen Sie zum Beispiel Marketinginstrumente - die Leute wollen sicher sein, dass sie einfach, benutzerfreundlich und generell leicht zu handhaben sind.
Außerdem sind die Menschen neugierig auf alternative Lösungen. Aber um ehrlich zu sein, wollen sie nur sichergehen, dass das Produkt, das sie kaufen wollen, der unangefochtene König seiner Kategorie ist. Auch die Erfahrungen anderer Nutzer sind nicht ohne Bedeutung. Die Leser wollen so viele Meinungen wie möglich einholen, bevor sie einen Kauf tätigen.